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インタビュー

不動産

トキワプラン

鹿児島県出身。21歳で建築会社を創業し、数多くの建設工事に携わる。その後は不動産業、相続コンサル業へも手を広げ、自社ビルを建設するなど順調に拡大。2018年に京都を襲った地震と台風で被害を受けた地域住民を助ける中で新たな人脈と仕事が生まれ、2019年に総合不動産サービスを主に手がけるトキワプランを設立した。

トキワプラン
住所 〒618-0071
京都府乙訓郡大山崎町大山崎尻江58-10
URL https://www.tokiwaplan.com/

原田 伊集院代表は、建築・不動産業界での豊富なキャリアをお持ちだそうですね。まずは、こちらの会社を立ち上げられるまでの歩みからお聞かせください。

伊集院 私は21歳のときに建築会社を起業して多くの建設工事に関わり、その後は遊休地へのマンションやビルの建設を地主様に提案する仕事に20年ほど携わってきました。最近は資産継承コンサルティングの分野へも進出しつつ、自社ビル開発で家賃収入も得られるようになったため、「そろそろゆっくり暮らそうか」と考えていたところ、2018年に大地震と台風が地域を襲ったんです。

原田 あの年は本当に大変でしたよね。建物にも大きな被害が出たのでは?

伊集院 ええ。地域の皆様には私のことをそれなりに認知していただいていたので、多くの方から「家のトタンが破れた」「瓦が飛んだ」というご相談をいただきました。折しも、私は毎日お寺に参拝することを日課としていて、「人のためにできることはないか」と漠然と考えていたため、これこそ自分がやるべきことだと奮起しまして。職人として現場で働いていた頃を思い出しつつ、屋根にブルーシートを張る工事をボランティアでお引き受けすることにしたんです。

原田 それは素晴らしい。当時は職人さんの数も足りていなかったでしょうし、大きな反響があったことと思います。

伊集院 はい、SNSに「ブルーシートレスキュー隊」と名付けて写真を載せたところ、次々とご依頼のメッセージをいただきました。この活動を通じて保険請求の手続きや損害レポートの作成、不動産の売却などもお手伝いするようになった私は、宅建業者として免許を取得し、2019年5月にこの会社を設立した次第です。現在はFPとして資産相続・継承のサポートなども行いつつ、仲介手数料が最大1%までの不動産売買仲介事業をメインで展開しております。

原田 1%!そこまで低い手数料はさすがに初めて聞きました。どのような仕組みでそんなことが可能になるのですか?

伊集院 不動産の手数料というものは、賃貸で店舗を構えている業者が家賃や人件費を払いつつ、お客様に何件もの物件を長時間かけてご案内することを前提に設定されています。しかし、当社は自社ビルで営業しているため固定費をかなり削減できますし、最近はご自身で物件を調べられ、購入の意思を固めたうえでお越しになるお客様も多いので、その分だけ手数料を下げさせていただいているんです。削ったコストを会社の利益にする考え方もあるのでしょうが、私の根底にある思想は「人助け」ですから、最低限の費用をいただければ良いのです。

原田 代表のそんなお人柄に惹かれて、たくさんのお客さんが集まるのでしょうね。今後についてはいかがですか?

伊集院 実は、私は日の出写真を撮影する趣味があり、もう2000日以上、日の出を見続けています。この先も自分のペースで、1日1日の仕事と真摯に向き合っていきたいですね。不動産のことでお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。

GUEST COMMENT

原田 伸郎

「長い人生、浮き沈みもあり苦しいときに何とかなったのはお客様のおかげです」と語ってくださった伊集院代表。人情に厚く、常に感謝の心を持ち続ける懐の深さに感服いたしました。こんなに信頼を置いて不動産のことを相談できる方はそういないと思いますし、1人でも多くの人に認知していただきたいです。


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