カンパニータンク～２１世紀を生きる躍進へのベクトル～｜インタビュー｜有限会社レックスプランニング　代表取締役　大渕政彦

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秋川　リサ
（アキカワ　リサ）
■女優
■１５歳でテイジン専属モデルとしてデビュー以来、女優、コメンテーターを中心に幅広く活躍中。主な出演に「おもいッきりテレビ」「こたえてちょーだい」など。また、もう一つのライフワークであるビーズ刺繍の作家としても活動。

岡安　由美子
（オカヤス　ユミコ）
■女優
■東京都出身。フジテレビジョンのオールナイトフジの司会で人気を集め、以後女優、歌手として活躍。主な出演作品はＴＢＳ「男女7人秋物語」ＮＨＫ「武蔵坊弁慶」など。一方でレーサーとしても活動、Ａ級ライセンスを持つほどの腕前。

小柳　ルミ子
（コヤナギルミコ）
■歌手･女優
■福岡県出身。宝塚音楽学校を首席で卒業後、1971年「私の城下町」でデビュー、日本レコード大賞を受賞。以降、「瀬戸の花嫁」「おひさしぶりね」「今さらジロー」など多数のヒット曲を輩出。また、女優として映画「白蛇抄」やドラマ「鍵」「家なき子」などに出演。他にも舞台、バラエティなど精力的に活動している。

大門　正明
（ダイモンマサアキ）
■俳優
■1949年兵庫県出身。
早稲田大学商学部卒業の後、俳優の道へ。主な出演作品に「ウルトラマン80」「ゴジラ対メカゴジラ」「大岡越前」「水戸黄門」「キッズ・ウォー４」などがある。

辺見マリ
（ヘンミマリ）
■歌手・女優
■神奈川県逗子市生まれ。1969年「ダニエル・モナール」で歌手デビュー。コケティッシュな魅力でヒット曲を連発。娘はタレントの辺見えみり。現在は磨きのかかったエンターテイメント性を生かしディナーショーを中心に活動。

三田村邦彦
（ミタムラ　クニヒコ）
■俳優・歌手
■1953年新潟生まれ。劇団青俳優養成所を経て劇団青俳に所属。1979年、主演映画『限りなく透明に近いブル』でデビューを果たす。主な出演作に、ABC『必殺仕事人３』NTV『太陽にほえろ！』TBS連続ドラマ『渡る世間は鬼ばかり』など、数々の連続ドラマ・映画に出演。読売テレビ「週刊えみぃSHOW」（毎週日曜放送）では司会者としても活躍している。

矢部　美穂
（ヤベ　ミホ）
■女優・タレント
■北海道恵庭市出身。1992年、「New MOMOCO CLUB(ミスモモコ)」でグランプリ（学研主催コンテスト応募者およそ12000人）の受賞を契機に芸能界へ。16歳で上京し、以降、雑誌,グラビア等で活躍後、バラエティ番組でテレビデビュー。現在はテレビ、ドラマ,舞台,写真集等で幅広く活動中。

山川　恵里佳
（ヤマカワ　エリカ）
■女優・タレント
■1998年ミスヤングマガジンで特別賞を受賞し、アイドルとしてデビュー。そのあどけない笑顔と天然の明るさが人気を呼び、バラエティー、テレビドラマを中心に活躍。2007年1月にお笑い芸人のモンキッキー（おさる）と結婚。芸能界屈指のおしどり夫婦としても評判を集める。

山本　みどり
（ヤマモト　ミドリ）
■女優
■静岡県富士市出身。東京女子短期大学在籍中より、劇団『夢の遊民社』にて舞台活動。1978年、ポーラテレビ小説『夫婦ようそろ』でデビューし、以来テレビドラマ・舞台等で活躍。主な出演作品に「はるちゃん」「水戸黄門」などがある。

トップページ >6月インタビュートップ > 有限会社レックスプランニング　代表取締役　大渕政彦

大渕政彦（オオブチ　マサヒコ）
有限会社レックスプランニング　代表取締役
大学卒業後、積水ハウス（株）に入社し、住宅販売の営業を経験。不動産業に興味を抱き、系列会社である積和不動産（株）に移籍する。その後、外資系生命保険会社に入社し、ファイナンシャルプランナーの資格を取得。2004年、（有）レックスプランニングを設立した。

有限会社レックスプランニング
〒160-0023 東京都新宿区西新宿7-7-26 ワコーレ新宿第一ビル 1106号
TEL 03-3365-0347
FAX 03-3365-0348
URL http://rexplanning.or.tv/

	知識を生かした提案力
山本：	御社は不動産業に加えて、ファイナンシャルプランナー業務も手掛けられているとお聞きしました。まずは大渕社長のご経歴からお聞かせください。
大渕：	1980年に大学を卒業し、積水ハウス（株）に入社しました。実は、初めは自分が不動産業界にすすむとは思っていなかったんですよ。元々は小学3年生の時に始めた書道を続け、大学卒業後は書道塾を開こうと考えていたんです。でも、書道の先生から勉強のために社会人の経験も必要だと一度就職することを勧められ、大学4年の11月になって急遽就職活動をすることになりまして。そうしてまだ募集をしていた積水ハウス（株）に採用して頂いたんですよ。
山本：	急な進路変更でしたが･･･入社されてからはいかがでしたか。
大渕：	入ってみたら、とても厳しい世界でね。積水ハウス（株）には4年間いたのですが、夜は遅いし、土日は休みが取れなくて大変でした。でも、お客様が家が建つことに感動してくださり、喜んでいる顔を見る度に、自分は良い仕事をしているのだなと実感でき、やりがいを持てました。そうして働いているうちに不動産業にも興味が出てきまして、当時積水ハウス（株）のグループ会社である積和不動産（株）に移籍させて頂きました。以降、不動産業に携わってから24年になります。積和不動産（株）を2003年に退社するまでの20年近く、仲介業務だけに特化してきました。半年ごとの営業コンペでも大体トップクラスの成績を収めていましたし、我ながらこれが私の天性の仕事だと感じましたね。ですから、もう書道は全くやってないんです（笑）。
山本：	才能が開花したのですね。20年近くも勤められて地位も築かれていたでしょうに、なぜ辞めようと思われたのですか。
大渕：	お客様一人ひとりに対する思いやりを大切にしたいと思ったからです。会社ありきではなく、お客様の立場に立った仕事をするためには、自分で会社を興したほうがいいと思いましてね。大手では、例えばお客様の希望売値が高すぎる物件を、自分の一存では引き受けることはできないんですね。でも、お客様が何を望んでいるかを考えたら、お客様の売りたいという意志を尊重し、まずは全力で取り組むことが大切でしょう。もしそれでも無理だった場合は、力を尽くしたけれど駄目だったと正直にお客様にお話し、それからまたどうするかをご提案していく。とても難しいことですが、お客様のことを考えたご提案を大事にしたかったのです。
山本：	何もしないうちから仕事を受けてくれないのは釈然としませんが、誠実に対応してくれて精一杯やった結果だったら、お客様も納得できるでしょうし。お客様の気持ちに応えたいとの想いで独立されたのですね。
大渕：	そうなんです。ですから、積和不動産（株）を退職後は、外資系の保険会社に入り、保険の販売に携わりながらファイナンシャルプランナー（FP）の勉強をしました。不動産、金融資産運用設計、リスク・保険、タックス、ライフプランニングを全て網羅するのに、1年半ほどかかりました。そうして2004年に積水出身の仲間3名と会社を設立したんですよ。
山本：	普通は宅建の資格で十分なはずですよね。FPの資格を取られたのは、どういった理由が？
大渕：	我々の仕事は、自分自身が買うとしたらどうか、とお客様の身になって考えてこそ、最善の仕事ができると思うんです。お客様の土地をすぐに売却しようとするのではなく、その土地に最も適した方法、例えば良い立地であればマンションを建てたほうが利回りが良い等、多方面からご提案をしていきたい。そのためには、建築面や税制面等、様々な知識が必要。そこでFPの知識が生きてくるんです。ですから、当社のスタッフは皆、FPの資格を取得しています。
山本：	なるほど。資格を取られたことで、さらにお客様への提案の幅が広がっているんですね。
大渕：	お客様によっては、将来の資産運用の見積もりや、保険の見直しをし、将来設計の上で不動産を買うべきタイミングのご提案なども行っております。2年、3年という長いスパンでのご提案になりますが、「その時はまた来ます」と言ってくださるのが嬉しいです。
山本：	人生設計の相談に乗ってくれる不動産会社は希少でしょう。そこまでお客様のためを想われて提案をされているなんて･･･感銘を受けました。
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	お客様一人ひとりのために
山本：	御社のような誠実な対応を求めて、社長のもとを訪れる方も多いのでは？
大渕：	そうですね。不動産の有効活用のご相談にいらっしゃるお客様は、半分以上がご紹介なんです。レックスプランニングという名前を知らなくても「そこの大渕はちゃんと対応してくれるから」と言って頂けているんですよ。普通、不動産会社を立ち上げたら売買だけではなかなか経営できないのですが、それができている点でも、私は恵まれていると感じますね。

山本：	社長の仕事ぶりへの高い評価が窺えます。不動産は高額なお金が動きますから何か問題が起こると大きな痛手になりますし、お客様も慎重に会社を選ぶもの。信頼できるところに頼みたいですよね。
大渕：	お客様がなぜその不動産を売りたいのかという根本を考えれば、売らないほうがいいということも当然あります。ですから、なかなかコンスタントな契約は難しいんです（笑）。昨年は、大がかりな不動産運用のご相談を受け、顧問税理士の先生とタッグを組み、市場調査や税金面の問題など9ヵ月もの期間を経て、やっとお客様にご満足いく結果を出せました。あの時は嬉しかったですね。
山本：	根気の要る仕事なんですね。一つひとつのお仕事に責任を持って取り組んでいらっしゃる姿が浮かびます。
大渕：	これこそ、大手の一営業マンではできない仕事だと思います。だから独立したんです。これまで1000件以上の案件を扱ってきましたが、1件1件、同じものはありません。例え同じマンション内の物件でも、陽が当たる角度やベランダから見える景色は全て違う。そして、そこに住むお客様も違いますからね。こういう仕事ができるようになり、やはり日々充実しているなと感じますね。
山本：	ぜひ、社長のスキルと、仕事に対する考え方や熱い想いを、後の世代にも継承して頂きたいと思います！
大渕：	現在、企業などに講師として招かれ、講演をしているんですよ。またFPに関しても年に数回教壇に上がり、不動産投資や相続関係について講演をすることもあります。いつかは、不動産業界で営業を育てるための講師もやってみたいですね。　また、福祉介護施設を手掛けたいというのが、大きな夢です。皆さんのお役に立ち喜んで頂けるような物件を多く手掛けていきたいと思っています。


	＜GUEST COMMENT＞顧客第一の仕事を目指し、FPの資格を取って見事に夢を実現なさった大渕社長。お話の端々から、お客様、そして仕事に対する熱い想いが感じられました。お客様一人ひとりの人生を考えた提案をしてくださる会社は、とても希少だと思います。そこまで親身になって取り組んでくださる会社があることに、とても感動しました。（山本みどり）

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