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秋川　リサ （アキカワ　リサ） ■女優 ■１５歳でテイジン専属モデルとしてデビュー以来、女優、コメンテーターを中心に幅広く活躍中。主な出演に「おもいッきりテレビ」「こたえてちょーだい」など。また、もう一つのライフワークであるビーズ刺繍の作家としても活動。 岡安　由美子 （オカヤス　ユミコ） ■女優 ■東京都出身。フジテレビジョンのオールナイトフジの司会で人気を集め、以後女優、歌手として活躍。主な出演作品はＴＢＳ「男女7人秋物語」ＮＨＫ「武蔵坊弁慶」など。一方でレーサーとしても活動、Ａ級ライセンスを持つほどの腕前。 大東 めぐみ （オオヒガシ　メグミ） ■タレント ■気さくな人柄と切れのある軽快なトークで頭角を現し、バラエティアイドルとして各テレビ番組で活躍。現在は司会やコメンテーター、ナレーションと幅広くテレビで活動する一方、子育てや教育に関する支援、自然保護にも関心を持ち、文筆活動を行うなどマルチに活躍。夫は元・大阪近鉄バファローズ 大久保秀昭選手。 小柳　ルミ子 （コヤナギ ルミコ） ■歌手･女優 ■福岡県出身。宝塚音楽学校を首席で卒業後、1971年「私の城下町」でデビュー、日本レコード大賞を受賞。以降、「瀬戸の花嫁」「おひさしぶりね」「今さらジロー」など多数のヒット曲を輩出。また、女優として映画「白蛇抄」やドラマ「鍵」「家なき子」などに出演。他にも舞台、バラエティなど精力的に活動している。 清水 よし子 （シミズ　ヨシコ） ■お笑い芸人・テレビタレント ■1986年結成の「ピンクの電話」ではボケ役を担当し、ものまね王座決定戦などで活躍。相方の竹内都子との凸凹コンビぶりでお茶の間の人気を博した。独特のキャラと声を活かして映画やCMにも多数出演し、アニメの声優としても活躍。現在は単独での活動が多い。愛称・清水のヨッちゃん。 下村 真由美 （シモムラ　マユミ） ■プロゴルファー ■小学校時代、ゴルフ好きの父親の影響でゴルフを始める。ゴルフ名門校の埼玉栄高校在学中には「第21回 東日本高等学校ゴルフ選手権関東大会」に優勝。卒業後、太平洋ゴルフアカデミーに進み、2003年にプロデビュー。明るい性格と力強いプレースタイルでファンの人気を集めている。 白都 真理 （シラト　マリ） ■女優 ■福岡県出身。NHK大河ドラマ「草燃ゆる」でデビュー以来、古典的日本女性の美しさを表現できる数少ない女優として活躍。今後、女優として更なる飛躍を目指すともに、事業家としてUNHCR（国連難民高等弁務）・難民映画祭等の協力など、社会貢献活動も積極的に行なっている。 大門　正明 （ダイモン マサアキ） ■俳優 ■1949年兵庫県出身。 早稲田大学商学部卒業の後、俳優の道へ。主な出演作品に「ウルトラマン80」「ゴジラ対メカゴジラ」「大岡越前」「水戸黄門」「キッズ・ウォー４」などがある。 西崎　緑 （ニシザキ　ミドリ） ■歌手・女優 ■東京都出身。3歳で日舞の初舞台を踏み、7歳で歌手デビュー。14歳の時、必殺シリーズ主題歌「旅愁」がミリオンセラーとなる。舞台・テレビ等に数多く出演する一方で、日舞の振付も手掛ける。主な出演作品に「必殺シリーズ」「はるちゃん４」などがある。 辺見 マリ （ヘンミ マリ） ■歌手・女優 ■神奈川県逗子市生まれ。京都育ち。1969年「ダニエル・モナール」で歌手デビュー。コケティッシュな魅力でヒット曲を連発。娘はタレントの辺見えみり。現在は磨きのかかったエンターテイメント性を生かしディナーショーを中心に活動。 矢部　美穂 （ヤベ　ミホ） ■女優・タレント ■北海道恵庭市出身。1992年、「New MOMOCO CLUB(ミスモモコ)」でグランプリ（学研主催コンテスト応募者およそ12000人）の受賞を契機に芸能界へ。16歳で上京し、以降、雑誌,グラビア等で活躍後、バラエティ番組でテレビデビュー。現在はテレビ、ドラマ,舞台,写真集等で幅広く活動中。 山本　みどり （ヤマモト　ミドリ） ■女優 ■静岡県富士市出身。東京女子短期大学在籍中より、劇団『夢の遊民社』にて舞台活動。1978年、ポーラテレビ小説『夫婦ようそろ』でデビューし、以来テレビドラマ・舞台等で活躍。主な出演作品に「はるちゃん」「水戸黄門」などがある。 若原　瞳 （ワカハラ　ヒトミ） ■女優 ■静岡県出身。歌手・若原一郎（故人）の長女。一時子育てのため、芸能活動を休止。現在では日本テレビ「午後は○○おもいッきりテレビ」レギュラー出演の他、情報・旅行番組等にも出演している。  トップページ > 3月インタビュートップ > 愛知保険コンサルティング 株式会社　代表取締役 川邉 渡   川邉 渡（カワベ　ワタル） 愛知保険コンサルティング 株式会社　代表取締役 愛知県出身。トヨタ系列の機械メーカーに勤務後、将来の独立・起業を見越し保険業界に転職。旧・安田火災海上（現・損保ジャパン）でキャリアを積み独立。保険取り扱い業者としては珍しく食品スーパー内に店舗を構え、生活密着型の新しい保険業を提唱する。 愛知保険コンサルティング 株式会社 〒446-0058 愛知県安城市三河安城南町1-4-8 ラ・フーズコア三河安城店 1F TEL 0120-39-4968　 FAX 0566-73-5261 URL http://www.a-ic.jp     実体験から出発した生命保険販売 大東： 社長の最初のお仕事は何でしたか。 川邉： トヨタ系列の機械メーカーに就職しました。しかし私はもともと独立心が強く、その後、当時の安田火災海上、現在の損保ジャパンに転職しました。メーカーでいくら経験を積んでも起業には膨大な設備投資がかかりますし、開業資金を貯めるにも月々の給料を積み立てるだけでは追いつきません。その点、保険の営業は実力勝負。起業にも大きな資本を要しません。それで、実力を試したい一心で飛び込んだのが12年前のことです。 大東： 将来を見越した転職だったのですね。全く違う分野への挑戦で、最初は戸惑いもあったと思いますが。 川邉： ええ。しかし「一芸に秀でる者、多芸に通ず」と言います。逆に言えば、何か一つ目指してできなければ何をやっても駄目。だから私も、これで成功しなければ独立自営の道は諦める覚悟で頑張りました。 　転職して間もない平成8年11月、金融システム改革が始まりました。生命保険と損害保険の垣根が無くなり、私たちも生命保険の販売を始めましたところ、勉強を続けるうちに24歳の頃のある想いが蘇りました。じつは当時、父が他界しまして。勧められるがまま内容もよく分からず契約したのか、父は少額の生命保険にしか加入しておらず、その後、私たち家族は経済的に大変苦労しました。弟はまだ中学生で、父は草葉の陰から、まだまだ家族を養うべき年代で充分に備えず逝ってしまったのを悔やんでいたと思います。そのうちに、実力を試したいという当初の動機が、1人でも多くの人のお役に立ちたいという想いへ変わっていったのです。 大東： そんなことがあったとは･･･。ご自分の経験から、保険を日常に関係の深い「大切なもの」として普及させたくなったのですね。 川邉： はい。転職の際は周囲の強い反対に遭いました。安定した職と収入を捨て、1歳の子供を抱えてでしたからね。でも、妻が応援してくれました。転職後も協力してくれましたし今ももちろん応援してくれています。本当にいつも大きな励みになります。   ▲このページのTOPに戻る   保険は家族への愛情そのもの 川邉： しかし、だからこそ大きな責任を感じました。保険業はイチからの勉強でしたが、何が何でもという姿勢で仕事に取り組み、独立の際も応援して頂いたお客様にご迷惑をかけないよう、寝る間を惜しんで働きました。負担をかけたにも関わらず支えてくれた家族には、今も本当に感謝しています。 大東： 転職されてから今まで、辞めようと思ったことはありますか。 川邉： 一度もありません。出産、子供の就学、住宅購入、老後･･･保険はお客様の人生の節目に携わる、非常にやり甲斐のある仕事。私は、この仕事に巡り会えたことを感謝しています。 　事業で重視しているのは、特に生保営業で根強い世間の偏見を払拭することです。気安さを前面に出し無駄な契約まで取って売上を伸ばそうとするケースが多い中、当社は信用第一の姿勢で、本当に実のある商品を提案しています。商品である以上、「必要な保障を必要な分だけ」ご契約頂き、納得して対価を払って頂く意識が大切。その意味でも当社は、ご夫婦揃ってのご相談をお勧めしています。 大東： 保険の受取人は奥様の場合が多いですよね。月々の掛け金を捻出するために家計をやりくりするのも奥様でしょう。なのに「ご主人も一緒に」とおっしゃるその訳は？ 川邉： 保険が愛情でできた商品だからです。私どもでは、ご契約をお預かりする際にご家族の記念写真を撮影し、奥様やお子様へのメッセージを添え、証書と同じホルダーにまとめます。写真の下には「○○様はご自分に万一の事があったときのため、奥様がその後の生活に困らないように、○○君が大学卒業までの学費に困らないようにと充分ご検討をされ、ご希望に沿えるようご相談させていただき生命保険のご契約をされました･･･」という内容が書かれています。万一ご不幸があった際、ご主人の愛情が伝わるように。ご主人がいつまでも変わらず家族を守っていることをしっかりと感じて頂けるようにです。 大東： 涙が出そう･･･。そうか、そうですよね。生命保険のことを「死んだ代償」みたいに思っている世間の認識こそ改めないと。 川邉： おっしゃるとおり。イギリスでは保険証書はlast love letterと呼ばれるほどで、まさに愛情のかたまりと言える商品です。これからも私どもの活動を通じ、1人でも多くの方が保険本来の意義を理解してくだされば嬉しいですね。   ▲このページのTOPに戻る   保険への意識を日常化させたい 大東： 私もそう願います。ただ、人生の節目を意識するのは重たい作業で、つい億劫がってしまう人も多いでしょう。その際、スーパーの中という立地が俄然生きてきますね。 川邉： はい。日常に潜むリスクに備える窓口を日常の中に構えるのは、大きな意味があると思います。最初3ヶ月は全くお客様が来ず、大変な失敗をしたかと思いましたが、おかげさまで徐々に馴染んで頂けました。普段の買い物帰りやお身内の有事の際、自分たちの保険を見直そうと思い立ったらお気軽にお立ち寄り頂きたいですね。お客様の実情に合わせ、各保険に精通した男性スタッフがじっくりご相談に応じますよ。 大東： 社長になら安心して相談できそうです。何でも打ち明けられる物腰の柔らかさとしっかりサポートしてくれそうな力強さは、他のスタッフも共通ですか？ 川邉： そうです。最適・最善のプランを提案するには、まずお客様の置かれている状況を正確に把握する必要があります。決して気負わず、さりとて大事なところでは安心してお任せ頂けるようにするための雰囲気を常に意識しています。あと、「保険営業はしつこい」という従来のイメージを一新したい。ヒアリング・プランニング・そしてご契約と、最低3回は綿密な話し合いのプロセスを経ますが、途中私どもの話が必要ないと言われるお客様にはそれ以上しつこくすることはありません。そのためにも、お話を伺ってよろしいでしょうか？･･･プランを作成させて頂いてよろしいでしょうか？･･･と、お話を進める際には売り手本意にならないための確認を心掛けています。もちろん、最も重要なのは保険取り扱い業者としての実力です。ご契約をお預かりしてからが本当のお付き合いの始まりですから。当社のスタッフは、全員が常に向上心を持って勉強を続けるプロフェッショナルです。実力には絶対の自信があります。 大東： いいメンバーに囲まれて心強いですね。では、今後の事業展望をお聞かせください。 川邉： この三河安城を出発点として、少しでも広いエリアの、少しでも多くのお客様から「愛知保険コンサルティングと出会って良かった」と思って頂けるようになることを目指します。通り一遍の事務的な保険営業でないのは、一度ご来店くださればお分かり頂けるはず。“すべてはお客様のために”を第一義に、お客様のお求めに心で応えるスタイルで事業展開を続けていきます。どなた様も、三河安城にお立ち寄りの際はぜひラ・フーズコア三河安城店内をお訪ねください。スーツ姿の優秀な男性スタッフがビシッと姿勢を正してお待ちしていますので、お役に立つかどうかは皆様自身でご判断ください。 大東： 私も応援させて頂きます！頑張ってくださいね。       ＜GUEST COMMENT＞ 「保険は愛情でできた商品」というお話に思わず涙してしまいました。本当にそうですよね。私の夫は野球選手で体が資本なので、もしものときのためにたくさん保険をかけています。一家の大黒柱が家族のためにかける保険も同じ。何かあってからでは遅いんですよね。これからも事業を通じ、多くの人を支えてあげてください。（大東 めぐみ）   ▲このページのTOPに戻る
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