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秋川　リサ （アキカワ　リサ） ■女優 ■１５歳でテイジン専属モデルとしてデビュー以来、女優、コメンテーターを中心に幅広く活躍中。主な出演に「おもいッきりテレビ」「こたえてちょーだい」など。また、もう一つのライフワークであるビーズ刺繍の作家としても活動。 五十嵐　めぐみ （イガラシ　メグミ） ■女優 ■愛知県名古屋市出身。淑徳学園高校卒業後、TBSドラマ「さかなちゃん」でデビュー。主な出演作品に「スワンの涙」「渡る世間は鬼ばかり」「３年Ｂ組金八先生」などがある。 岡安　由美子 （オカヤス　ユミコ） ■女優 ■東京都出身。フジテレビジョンのオールナイトフジの司会で人気を集め、以後女優、歌手として活躍。主な出演作品はＴＢＳ「男女7人秋物語」ＮＨＫ「武蔵坊弁慶」など。一方でレーサーとしても活動、Ａ級ライセンスを持つほどの腕前。 桑江　知子 （クワエ　トモコ） ■歌手・ＤＪ ■沖縄県出身。1979年、「私のハートはストップモーション」でデビューし、日本レコード大賞新人賞など22の賞を受賞。その後、宇宙戦艦ヤマト挿入歌や番組テーマ曲などをリリース。「ロス・インディオス」に女性ヴォーカルとして参加した後、1997年ソロ活動を再開した。近年は琉球音楽シーンを中心に活動。歌手活動の傍らＤＪとしての才能も評価され、各方面で活躍している。 小柳　ルミ子 （コヤナギ ルミコ） ■歌手･女優 ■福岡県出身。宝塚音楽学校を首席で卒業後、1971年「私の城下町」でデビュー、日本レコード大賞を受賞。以降、「瀬戸の花嫁」「おひさしぶりね」「今さらジロー」など多数のヒット曲を輩出。また、女優として映画「白蛇抄」やドラマ「鍵」「家なき子」などに出演。他にも舞台、バラエティなど精力的に活動している。 大門　正明 （ダイモン マサアキ） ■俳優 ■1949年兵庫県出身。 早稲田大学商学部卒業の後、俳優の道へ。主な出演作品に「ウルトラマン80」「ゴジラ対メカゴジラ」「大岡越前」「水戸黄門」「キッズ・ウォー４」などがある。 若原　瞳 （ワカハラ　ヒトミ） ■女優 ■静岡県出身。歌手・若原一郎（故人）の長女。一時子育てのため、芸能活動を休止。現在では日本テレビ「午後は○○おもいッきりテレビ」レギュラー出演の他、情報・旅行番組等にも出演している。  トップページ > 9月インタビュートップ > 株式会社 アライブ 代表取締役 藤井 健一   藤井 健一（フジイ　ケンイチ） 株式会社 アライブ 代表取締役 島根県出身。法政大学を卒業後、インセンティブプログラム運営企業に就職し、以降、業界一筋30年。前職で培った経験を活かし、2002年にアライブを設立した。実績を積み重ねて築いたパーソナルブランド力で、設立から今まで毎年200％アップの業績をあげている。 株式会社 アライブ 〒105-0001 東京都虎ノ門3-3-3 TEL 03-5733-4766 FAX 03-5733-4767     インセンティブの形 小柳： はじめまして。まずは御社の取り組みについてお聞かせ頂けますか。 藤井： 企業のインセンティブ、つまり奨励・刺激・報奨に関する業務です。大学を卒業してすぐに勤めた会社からずっと、この事業に携わってきました。例えば自動車業界ならば、新車の販売プロモーションをする際、各自が何台売ったら表彰しようとか、ノルマを達成したら全員で海外旅行に行こうとか、販売を促進するために社内で行なわれる取り組みがありますね。そのキャンペーン自体を最初から最後まで企画するという、インセンティブプログラムの運営事業になります。 小柳： “インセンティブ”という言葉はプロスポーツ選手の契約での“出来高払い”で耳にしたことはありますが。 藤井： インセンティブの種類にも色々あって頑張った時に貰えるご褒美として一番多いのはキャッシュ、つまり現金です。手軽に渡せる半面、有りがたさが形として残らないというデメリットを受け登場したのがポイント制度。ポイントの多寡により商品が与えられる、モノでの報酬です。この二つをドライなインセンティブと呼んでいます。 　一方、物とか形は有りませんが、個人的な名誉を得るなど、大勢の前で表彰されたり、社会的地位を得るなど人の感情に訴える報酬（イベントコンベンション）や、旅の出会いや感動的な非日常空間を体験する、トラベルインセンティブなどをウェットなインセンティブといいます。このように、大きく分けて2つのタイプのインセンティブがあるんですね。 小柳： 御社では、それらのキャンペーンからプロセス管理、プログラムを組むなど、一連の流れを手掛けておられる、と。 藤井： そうなります。前会社で28年、この会社を立ち上げてからは5年ですから、インセンティブプログラムの業界一筋で30年以上になりますね。   ▲このページのTOPに戻る   パーソナルブランドの力 小柳： では、独立されたそもそものきっかけは何でしたか。 藤井： 変わりゆく日本社会の中で、例えば大手企業のある組織に対してのインセンティブを考えるよりも、もっとコアな、個人個人にモチベーションを与えるやり方もあるのではないか、今までとは違う角度から各企業にアプローチする方法もあるのではないかと考えるようになりました。そこで、具体的なアイディアを煮詰めていたわけではありませんが曖昧ではあるけれども、確固たる信念を持ち、2002年に独立しました。 小柳： 当時というと、小泉首相の構造改革や規制緩和により、日本の社会や経済が大きくゆり動き始めた時期でした。 藤井： そうですね。過去の判断基準から新しい価値観を追及する時代になってきました。まさに、チャンス到来だと感じました。あとは何より、周囲の方から「大丈夫、藤井さんにはパーソナルブランドがあるんだから」と温かい言葉を頂いたことも非常に励みになりました。 小柳： 私と同世代とお見受けしますが。 藤井： そうですね。独立するのに、年齢的には遅かったかもしれませんが、特殊な業界においての経験値が実務の質に大きく左右する世界ですから、自分では最高のタイミングで独立したと思っているんですよ。 小柳： ･･･私も職種は違いますが、大手芸能プロダクションに18年間お世話になったあと、独立しました。役者とは違い、歌手は１人でステージに上がってパフォーマンスをする、いわば一国一条の主ですから、遅い独立だと周囲の方々からは揶揄されましたが、その間に数多くの貴重な経験ができ、独立後も多いに役立った。だから私と一緒だなと思って。 藤井： 私も前会社での経験があったからこそ、パーソナルブランドを確立できた。ですから独立後も、不安より自信の方が大きかったですね。結果、多くの方よりお仕事のご紹介を頂いたり、直接お客様よりご用命を頂くなど、順調に業績を伸ばすことができました。今でも少ないスタッフで運営していますが、業績は毎年、倍々でアップしています。   ▲このページのTOPに戻る   企業を鼓舞する数々の取り組み 小柳： その要因はご自身で把握されていますか。 藤井： まず最初、独立した時に、クリエイティブな会社にしようと考えました。多くの人間を雇い労働集約的にオペレーションするような会社ではなくね。 　　　　 　現在の業務は各企業のコンサルティングも含め、クライアントの販売チャンネルを細かくチェックしてイベント・コンベンションのポジションを明確にします。 その際、現在実施されているイベント・コベンションがその企業にとって最適かどうか、他にどんな検討課題があるのか、企画したイベントの来客者の満足度はどうかetc･･･、そのあたりを精査し、企業全体のモチベーションアップや業績アップにつなげていきます。イベント会場の設営も、弊社で場所の確保から音響、ステージ、警備、印刷物など必要なものを全て請け負い、企画し、管理する。ですから、社員一人ひとりのプロデュース能力が大きく問われるんですね。 小柳： それをするには各業界の様々な知識が求められますね。 藤井： ええ、何より大切なのが情報収集力です。情報を活かし、国内はもとより海外でのコンベンションも数多く企画しました。ネットワークビジネスの会社など、時には海外の会場に5000人近くの会員が集まってパーティーが開かれる。なぜ海外か。それらは全て、モチベーションにかかわってくる問題です。 小柳： 非日常を演出するのも大事な業務だと。 藤井： 開催地やそのプログラムには頭を悩ませます。変わったところでは、戦闘機の格納庫内でパーティーを主催したこともあるんですよ。我々が直接に交渉してセッティングする。もちろん戦闘機はそのままに、格納庫が開いてパーティーの始まりです。 　プールでのイベントも印象に残っていますよ。プールサイドにディナーテーブルを並べ、プール内ではシンクロナイズドスイミングのショーが行なわれている。ショーの最後には、企業のロゴマークが水面に浮かびあがる･･･という演出です。 小柳： スケールが大きい！海外ならではの演出ですよね。 藤井： 日本で変わった開催地を探す場合、実は結構厳しい法規制があるのですが――かといって安全圏を求めて無難なイベントに終わらせたくはありません。誰もが思いもよらない場所でサプライズを提供し、成功を収めたとき、至上の達成感があります。我々は皆さんを鼓舞してワクワクさせることが本業ですからね。 小柳： ただ、周囲からの期待が大きくなる分、大変だと思いますが。 藤井： ええ、確かに大変な面もあります。しかし不思議なもので、皆様の期待に応えるべく常にアンテナを張っていると、どこかしらに引っ掛かって良い案が浮かんでくるものなんですよ。 　 結局、弊社の取り組みはモチベーションアップのプログラムですから、主催する我々も高いモチベーションをいつも持って取り組まなければ、素晴らしい提案は出来ないと思います。小さな会社ですが、キラリと光る企業でありたいと思いますし、ブランド力のある会社を目指しています。     血の通った企画の積み重ね 小柳： でも単純に、楽しそうなご職業だと思います。一つのビジネスのソリューションとして、とても遣り甲斐のある仕事ではないですか。 藤井： 確かにユニークなビジネスです。例えば経営コンサルティングのような役割も担っているんです。例えばある保険会社では、ある支店の売り上げがどうしても上がらない。一番多いケースとしては、そこのマネージャーが未熟だということ。すると下にいる人間も伸び悩んでしまう傾向にあるんですね。そこで、マネージャークラスの人間を教育するんです。一連のプログラムを組み、どうやって風通しの良い組織にしていくか。相手の会社の業績にどうつなげていくのか。その上で、例えばあるノルマを達成で行なわれる、記念パーティーや表彰式もプロデュースするんです。 小柳： 企業を応援し、成果が出た際のイベントも手掛ける。なるほど全ては繋がっていると。 藤井： ええ、ある程度、結果が求められますから。コンベンションやパーティー、どんなイベントでも“やりっぱなし”は一つもありません。直後にアンケートを実施するなど、どうすれば次につながるのか。血の通ったイベントになるのか。全ては、その模索の積み重ねなんですね。 小柳： 経験豊富な藤井社長だからこそできる、目に見えない配慮や心にくい演出御社が業績を伸ばされている理由は、正にそこにあるのだと思います。これからも多くの皆さんに、感動や勇気を与えていかれるのですね。 藤井： そのためにも頑張りますよ。我々自身も、逆に幸せを与えて頂くこともありますし、誇れる仕事だと思います。多くの企業や人と関わる仕事でありますから、今後も、今の事業を根幹として、日本企業の活性化の手助けが出来ればと思っております。       ＜GUEST COMMENT＞ 「限界を決めてしまうと我々のビジネスは成就しません」と藤井社長。その気持ち、痛いほど分かります。私も芸能活動は長いですが、現状にあぐらをかいていると自分が終わってしまうような気がして････、爪先立ちでハードルを飛び越えていくような、そんなギリギリの感覚です。ご自身がモチベーション高くいられるからこそ、各企業を鼓舞することができるのでしょうね。安全圏を求めないチャレンジャー精神は素晴らしい。私も、厳しい芸能界を生き抜いてこられた要因は、常にあくなき挑戦を続ける姿勢にあったので、本当に共感できました。今後も各企業の活性化を通じ、日本経済を側面から支えて頂きたいと思います。（小柳 ルミ子）   ▲このページのTOPに戻る
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