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秋川 リサ
（アキカワ リサ）
■女優
■１５歳でテイジン専属モデルとしてデビュー以来、女優、コメンテーターを中心に幅広く活躍中。主な出演に「おもいッきりテレビ」「こたえてちょーだい」など。また、もう一つのライフワークであるビーズ刺繍の作家としても活動。 |
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五十嵐 めぐみ
（イガラシ メグミ）
■女優
■愛知県名古屋市出身。淑徳学園高校卒業後、TBSドラマ「さかなちゃん」でデビュー。主な出演作品に「スワンの涙」「渡る世間は鬼ばかり」「３年Ｂ組金八先生」などがある。 |
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岡安 由美子
（オカヤス ユミコ）
■女優
■東京都出身。フジテレビジョンのオールナイトフジの司会で人気を集め、以後女優、歌手として活躍。主な出演作品はＴＢＳ「男女7人秋物語」ＮＨＫ「武蔵坊弁慶」など。一方でレーサーとしても活動、Ａ級ライセンスを持つほどの腕前。 |
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小柳 ルミ子
（コヤナギ ルミコ）
■歌手･女優
■福岡県出身。宝塚音楽学校を首席で卒業後、1971年「私の城下町」でデビュー、日本レコード大賞を受賞。以降、「瀬戸の花嫁」「おひさしぶりね」「今さらジロー」など多数のヒット曲を輩出。また、女優として映画「白蛇抄」やドラマ「鍵」「家なき子」などに出演。他にも舞台、バラエティなど精力的に活動している。 |
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大門 正明
（ダイモン マサアキ）
■俳優
■1949年兵庫県出身。
早稲田大学商学部卒業の後、俳優の道へ。主な出演作品に「ウルトラマン80」「ゴジラ対メカゴジラ」「大岡越前」「水戸黄門」「キッズ・ウォー４」などがある。 |
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高瀬 春奈
（タカセ ハルナ）
■女優
■フェリス女学院中・高等部、早稲田大学第一文学部演劇化卒。文学座養成所13期生。1977年、ＮＨＫ朝の連続テレビ小説「一番星」ヒロイン「佐藤千夜子」役でデビュー。以降、ドラマや映画を中心に存在感のある女優として高い評価を受けている。 |
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矢部 美穂
（ヤベ ミホ）
■女優・タレント
■北海道恵庭市出身。1992年、「New MOMOCO CLUB(ミスモモコ)」でグランプリ（学研主催コンテスト応募者およそ12000人）の受賞を契機に芸能界へ。16歳で上京し、以降、雑誌,グラビア等で活躍後、バラエティ番組でテレビデビュー。現在はテレビ、ドラマ,舞台,写真集等で幅広く活動中。 |
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若原 瞳
（ワカハラ ヒトミ）
■女優
■静岡県出身。歌手・若原一郎（故人）の長女。一時子育てのため、芸能活動を休止。現在では日本テレビ「午後は○○おもいッきりテレビ」レギュラー出演の他、情報・旅行番組等にも出演している。 |
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6月インタビュートップ > 有限会社 サンライズ エージェンシー 代表取締役 牧野 典彰 |
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牧野 典彰（マキノ フミアキ）
有限会社 サンライズ エージェンシー 代表取締役
東京生まれの埼玉育ち。高校・大学・実業団（旭化成陸上部）を通じマラソン選手として活躍し30歳で引退後、本格的にコンピュータ関連の仕事を始める。2001年、（有）サンライズ エージェンシーを設立して独立。以来、着実に業績を伸ばしている。
有限会社 サンライズ エージェンシー
（東京センターオフィス）〒104-0061 東京都中央区銀座5-6-12 Bizcube 7F
TEL 03-6255-6462 FAX 03-6255-6612
（企画開発室）〒107-0052 東京都港区赤坂6-19-53 赤坂FTビル5F
URL http://www.sunrise-ag.com |
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気持ちに正直に |
| 矢部： |
さっそくですが、ご自身の生い立ちなども含めて、牧野社長が有限会社サンライズ エージェンシーを設立されるまでの経緯を教えて下さいますか？ |
| 牧野： |
生まれは東京です。幼い頃に埼玉県の所沢市に引越し、実家は今も所沢にあります。中学から長距離を始めまして、高校・大学・実業団と駅伝やマラソンの選手でした。実業団時代は旭化成陸上部に所属し、30歳まで走っていました。引退後、本格的に旭化成の社員として仕事を始めるにあたり上司に相談したところ、コンピュータ関連の業務を手掛けて欲しいと言われまして、それをきっかけにコンピュータ関連の業界に入って来ました。 |
| 矢部： |
ではその上司の導きが一つのターニングポイントでしたね。それまでにコンピュータに関わる仕事はある程度されていたのでしょうか。 |
| 牧野： |
仕事で使っていた程度で、商材として扱うのは初めてでした。ですから独立までの6年間は覚えることが山積みでしたね。ちょうどWindowsとインターネットが一気に普及した頃で、仕事のボリュームも急増し、北海道から沖縄まで出張で飛び回っていました。技術の勉強と商品の企画開発、さらに営業までこなしながらでしたので、とにかく大変でしたね。 |
| 矢部： |
きっと駅伝で鍛えた体力があったから、そのハードワークも乗り切れたのでしょうね。それで6年後、36歳で独立されたきっかけは何だったのでしょう。 |
| 牧野： |
私は子供の頃から人混みと行列が大嫌いなんです。当時私は品川に通勤していて、あるときふと、「世の中で究極の人混みとは通勤ラッシュである」ということと「世の中で究極の行列とは年功序列の処遇制度である」ということに気付いてしまったんです。もちろんこれは私の主観ですから、社に忠誠を誓って頑張っている人たちを批判する気持ちは毛頭ありません。しかし私個人の中では、自分が社にしがみついている時間がどうにも勿体無く感じられてきてしまって、それで2001年に社を辞めて独立したのです。 |
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仕事にかける信念 |
| 矢部： |
自分の中で膨らんでくる気持ちに嘘はつけなかったということですね。スタートされてからは順調でしたか。 |
| 牧野： |
最初の2年間は半分ほどの稼働率で、様々なことを調べたり人と会ったりすることに多くの時間を費やしながら、事業展開を模索していました。2年目の途中から営業をかけ仕事を増やし、それに伴いパートナー企業やスタッフが増え、徐々に事業が軌道に乗ってきました。「ITの語を冠する全ての業務の依頼に応じる」「一度引き受けた仕事は必ず完遂する」を信念に仕事をしていますので、実績を積み重ねることで着実に信用を得てきたと思います。 |
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| 矢部： |
何の仕事でもそれが一番大事ですよね。現在、大きな取引先としては主にどのような企業が挙げられますか。 |
| 牧野： |
まずは以前からの繋がりで旭化成ですね。おかげさまで良い関係で協力させていただいています。その他、最近では大手SI（システム・インテグレーター）会社様とも取引が始まっています。 |
| 矢部： |
それも牧野社長のこれまでの働きと、走り出したからには必ず「完走」するという信念があったればこそでしょう。現在の御社の業容を教えて下さい。 |
| 牧野： |
当社はシステム・インテグレーション、インターネットソリューション、アウトソーシング事業を展開しています。特に主幹事業となるシステム・インテグレーション事業ではコンサルティングとエンジニアリング、その後の運用・保守まで一括での受託と、フェーズごとの委託の両方に対応し、それぞれで顧客満足を最大限引き出す工夫をしています。システムと言うとコンピュータを中心に考えがちですが、当社ではその構築・運用・管理にあたるのはあくまで人間であるという認識のもと「ヒアリング・ソリューション」の手法を採用し、開発プロセスで生じるお客様と開発担当者との認識違いを最小限に抑えています。現場でお客様に接する社員は皆実力を持った優秀なスタッフばかりで、各自が当社のテーマである「自律と挑戦」を意識して頑張ってくれています。現場に細かい口出しをしなくても順調に仕事が回せるのでありがたいですね。 |
| 矢部： |
人材の確保は経営者共通の課題だと思いますが、どのようにして優秀なスタッフを集められたのでしょう。 |
| 牧野： |
もともとこの業界は転職が多く、当社には自然に人が集まって定着してくれた感じでした。逆に求人募集で集めようとしていたら大変だったでしょう。現在、技術者の絶対数に比べ需要が圧倒的に多く、その状況は当面は変わらないと思います。現在、優秀な技術者を確保することは業界共通の課題になっていると思いますね。 |
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老舗を目指す |
| 矢部： |
設立から6年、順調に事業展開されてきた様子がお話から伝わってきます。その上で御社の今後の展望と牧野社長のこれからの夢について、ぜひ聞かせて下さいますか。 |
| 牧野： |
社の展望としては三つありまして、一つはソリューションを持ったSI会社になること、二つ目は新しい顧客やプロジェクトにアプローチしていくこと、三つ目はスタッフの数を30名程度にまで増やしたいと考えています。企業運営では当座の利益を確保するだけでなく、数年先の収益性を見越した事業も構築していかなければなりません。双方のバランスを取りながら上手に事業を展開していくためにも、これらの目標は今後2、3年の内に形にしていきたいですね。そして最終的に目指す理想は「世代を超え受け継がれる会社」です。私はいわゆる「老舗」が好きなのですよ。例えば22世紀になって私の創った会社が老舗としてその時代の人々のご愛顧をいただき、そこで働くスタッフたちが幸せな生活を送れるようにする。それが私の夢です。そのとき私はもういませんが。（笑） |
| 矢部： |
素晴らしい夢だと思います。それにしても、進歩の速い業界で数年先を見越すのは難しいテーマなのでは。 |
| 牧野： |
こればかりは、普段から本を読んだり人と会うなりして自ら積極的にアンテナを張り、役立つ情報を仕入れていくしかないですね。ネット社会で我々は膨大な情報の波に否応なく晒されています。その中で自分を見失わないよう、自分なりの原則に照らした情報整理が必要だと思います。それは社の運営についても同じで、時々軌道修整が必要です。その際に一番ありがたいのはお客様の声です。ゼネコン的階層構造の業界にあって、当社は比較的エンドユーザーに近いところで仕事ができています。今後もこの強味を活かして顧客の期待に応え、着実な事業展開を続けていきたいと思います。 |
| 矢部： |
私もぜひ応援させていただきます。頑張って下さいね。 |
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＜GUEST COMMENT＞
「社会人デビューは30歳からです」と恥ずかしそうに笑っておられましたが、それまでに一般の人たちが味わえない感動をたくさん経験しているのですもの。全然良いと思います！自分の気持ちに正直にキャリアを歩んできて、対談中も本音でお話し下さって、お人柄が信頼できました。「老舗企業」の夢実現のため、ご活躍を期待しています！（矢部 美穂） |
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