カンパニータンク～２１世紀を生きる躍進へのベクトル～｜インタビュー｜（有限会社インテリアツツミ　代表取締役堤　明

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秋川　リサ
（アキカワ　リサ）
■女優
■１５歳でテイジン専属モデルとしてデビュー以来、女優、コメンテーターを中心に幅広く活躍中。主な出演に「おもいッきりテレビ」「こたえてちょーだい」など。また、もう一つのライフワークであるビーズ刺繍の作家としても活動。

五十嵐　めぐみ
（イガラシ　メグミ）
■女優
■愛知県名古屋市出身。淑徳学園高校卒業後、TBSドラマ「さかなちゃん」でデビュー。主な出演作品に「スワンの涙」「渡る世間は鬼ばかり」「３年Ｂ組金八先生」などがある。

岡安　由美子
（オカヤス　ユミコ）
■女優
■東京都出身。フジテレビジョンのオールナイトフジの司会で人気を集め、以後女優、歌手として活躍。主な出演作品はＴＢＳ「男女7人秋物語」ＮＨＫ「武蔵坊弁慶」など。一方でレーサーとしても活動、Ａ級ライセンスを持つほどの腕前。

小柳　ルミ子
（コヤナギルミコ）
■歌手･女優
■福岡県出身。宝塚音楽学校を首席で卒業後、1971年「私の城下町」でデビュー、日本レコード大賞を受賞。以降、「瀬戸の花嫁」「おひさしぶりね」「今さらジロー」など多数のヒット曲を輩出。また、女優として映画「白蛇抄」やドラマ「鍵」「家なき子」などに出演。他にも舞台、バラエティなど精力的に活動している。

大門　正明
（ダイモンマサアキ）
■俳優
■1949年兵庫県出身。
早稲田大学商学部卒業の後、俳優の道へ。主な出演作品に「ウルトラマン80」「ゴジラ対メカゴジラ」「大岡越前」「水戸黄門」「キッズ・ウォー４」などがある。

西崎　緑
（ニシザキ　ミドリ）
■歌手・女優
■東京都出身。3歳で日舞の初舞台を踏み、7歳で歌手デビュー。14歳の時、必殺シリーズ主題歌「旅愁」がミリオンセラーとなる。舞台・テレビ等に数多く出演する一方で、日舞の振付も手掛ける。主な出演作品に「必殺シリーズ」「はるちゃん４」などがある。

山本　みどり
（ヤマモト　ミドリ）
■女優
■静岡県富士市出身。東京女子短期大学在籍中より、劇団『夢の遊民社』にて舞台活動。1978年、ポーラテレビ小説『夫婦ようそろ』でデビューし、以来テレビドラマ・舞台等で活躍。主な出演作品に「はるちゃん」「水戸黄門」などがある。

若原　瞳
（ワカハラ　ヒトミ）
■女優
■静岡県出身。歌手・若原一郎（故人）の長女。一時子育てのため、芸能活動を休止。現在では日本テレビ「午後は○○おもいッきりテレビ」レギュラー出演の他、情報・旅行番組等にも出演している。

トップページ > 11月インタビュートップ > 有限会社インテリアツツミ　代表取締役堤　明

堤　明（ツツミアキラ）
有限会社インテリアツツミ　代表取締役
東京都生まれ、埼玉県育ち。10代の頃に内装業と出会い、その道を志す。個人事業主として23歳で独立、26歳で（有）インテリアツツミとして法人化。今では内装業に付随しての不動産管理業・建築業なども視野に入れ、協力会社も多数。職人、営業マン、社長業と一人三役をこなす敏腕社長だ。

有限会社インテリアツツミ
〒334-0063 埼玉県川口市東本郷871-39
TEL 048-299-0051　
FAX 048-299-0052

青写真どおりに

大門：

はじめまして。地域から信頼される内装業者として日々ご活躍だそうですね。早速ですが、歩みからお聞かせ願えますか。

堤：

小さい頃から地元川口市で育ちました。学生の頃はずっと野球部で、甲子園を目指したこともありましたね。今の仕事との出会いは、草野球チームに所属していた親方に誘われたのがキッカケです。こうして10代の頃から内装業に携わるようになりました。

大門：

それ以来、同じ道を歩まれてこられた？

堤：

ええ、内装業一筋です。野球をしていたので体力には自信がありましたし、自分が働けばその分だけ収入につながる職人の道は性に合っていたと思います。私は19歳の時、ある目標を立てました。「４年後に独立、その３年後に会社設立」をする、と。そして目標どおり23歳で個人事業主として独立。26歳で法人化することができたのです。

大門：

人間は目標に向けて真剣に頑張る時、素晴らしいパワーを発揮するものですよね。今日に至るまで経営は順調でしたか。

堤：

それが違うんです。独立当初は「何でもいいから仕事がほしい」との焦りから善からぬ業者からも仕事を請け、金銭トラブルが続出。気付けば、最初の一年目は1000万近くの不渡りが出てしまいまして･･･。　　　　
スタッフに給料を払うと自分の分が残らない。一年目は本当に苦しく、会社存続の危機に陥りました。質屋に行ったり寝る間を惜しんで現場に行ったりと、一番弟子には相当無理を付き合わせてしまいました。限界が来て、一度だけ人前で涙を見せたこともありました。その中で、当時付き合っていた今の家内や、気心が知れた取引先の社長、友達には本当に助けられ、その時の恩は絶対に忘れません。

大門：

その頃というとバブル崩壊の数年後で、日本経済全体が沈んでいた時でしたから、厳しかったことは容易に想像がつきます。でも、本当に苦しい時こそ友達のありがたみって分かるんですよね。

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高品質・低価格

大門：

職人の世界は「腕」や「技」じゃないですか。それを持っている方が一番強いんでしょ？

堤：

私が思うには、職人の世界とはいわゆる自己満足の世界。いい職人の条件として、同業の人間でも理解できないような自分なりのこだわりを追及できるかどうかにあると思います。例えば壁紙を張る際、繋ぎ目をただ隠すだけでは物足りず、その部分を綺麗に見せるため自分なりの工法を考えたり、壁紙の返しを0.1mm単位で変えて通すなど様々ですが、「まぁいいか」と妥協してしまうのはタブーです。施工のどこかにこだわりを持っている人こそ本当の職人で、そこに営業力（仕上がり･誠実さ･話術・後姿など）が兼ね備えている人がこの業界で成功する人だと思いますね。

大門：

職人芸といわれる、まさに昔ながらのイメージですね。それでは具体的な仕事内容を教えて下さい。

堤：

今では内装・外装工事をはじめ、店舗・住宅リフォーム設計、施工・建物管理、防犯設備の設計・施工など、幅広く手掛けています。･･･最初は床や天井を仕上げる内装仕上げを学び、後に経師（襖・障子など）について学んで独立したんです。そのとき感じたのは、お客様は一件の現場につき一つの業者に全てを一任したいということ。例えば最近多いマンションのリフォームでも細かな大工工事、塗装、内装、クリーニングなど、建築に携る様々な業者によって行われることも多いですから。

大門：

一つの業者さんに全て手掛けていただければ、手間が省けますしトラブルも少ないでしょうから、依頼主がそう思うのは当然の話ですよね。

堤：

その点現在は、建築業界に精通しているスタッフが加わり、この仕事を通じて知り合った先輩や後輩の会社と提携しているので、結果として内装や外装に関するあらゆる現場に対応できるんですよ。

大門：

協力会社と提携し、足りない部分を補い合っている。それはありがたいですね。それでは、ご自身の経営方針としてはいかがですか。

堤：

最近では関西からの同業者も増え、施工費の競争でドンドン安くなっている傾向にあります。でもそれは、人件費の値段を下げているだけ。その価格競争になると勝ち目はありませんし、自分達の首を絞めるだけです。
　そうではなく、「安くて質のいいものを」というコンセプトに基づき、弊社では材料の質を落とさずに施工費（自社スタッフが一人３～５種類の仕事をこなす）・ランニングコストを安くする方法を提案しています。現在行っているのは、不動産管理業経験のある営業マンが、各マンションのオーナー様に直接声をお掛けするということ。仲介業者を通さず直に仕事を頂くことにより、当然お客様の負担は抑えられます。

大門：

ほう、それは考えましたな。

堤：

最近ですと、持っているだけで赤字になるマンションもけっこうあります。入居者がいない、家賃が取れない、東京都を始め他県でのガイドラインにより原状回復費用がほぼオーナー負担になりつつある、建物が古いなど･･･。維持費でも相当かかりますから、頭を悩ませているマンションのオーナー様は意外に多い。だからこそ安価だけを売りにするのではなく、マンション運営に関する先のランニングコスト表を作成し、それに基づき企画・提案をして原状回復工事+αのお手伝いをさせて頂けることにより、各オーナーさんの負担を解消できればと思っているんです。

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内装業に付随しての不動産管理

大門：

単に材料の質を落としたり職人の給料を下げるという安直な発想ではなく、winwinの良好な関係作りを目指すという考えは素晴らしいと思いますよ。ところで、普段は堤社長も現場に出られているのですか。

堤：

今は営業活動と事務関連の仕事が忙しくて、ここ一年ほどはあまり現場に出ていませんね。今までは職人としての活動もしていましたので、どうしても現場に出て体を動かしたくなるのですが（笑）。

大門：

でも、現場に精通している社長なら何かと安心ですよね。色々な事に対して迅速に対応できるでしょうから。

堤：

そうですね。ただ、経営者でありながら職人の気持ちが分かるので、職人さんに対して強く言えない部分はありますね。日々頑張っている職人には多くの給料をもらってほしい。反面、当然ながら会社経営のこともありますから、そのバランスは非常に難しく感じています。

大門：

自らの営業活動や業務拡大に向けての諸業務、協力会社やスタッフとの関係など、社長業は本当にご苦労が多いかと思います。

堤：

そうですね･･･。でも、どこまでいっても向上心をなくしてはいけないと思います。常に、「今よりもっと良くなろう」と思っていますから。その分、社員には負担を掛けるかもしれないですけど、気心の知れたスタッフや協力会社の方々の支えもあり、本当に人に恵まれていると思います。それにプラスして、本当に死に物狂いで頑張ってきたからこそ今の自分がある。それが私の誇りです。

大門：

自信を持ってそう言い切れるとは、よっぽど努力をされてきたのでしょう。将来的にもますます楽しみになりますが、今後の展望をお聞かせ下さい。

堤：

先ほども触れましたが、今後我々が考えているのは不動産管理業に携ることです。そして、必要最低限の経費を頂いてマンションの管理をする。格安で管理できますからオーナー様は喜びますよね。その上で、「浮いた経費を建物の外装や内装の工事費に掛けてみませんか」とオーナー様に提案するんです。

大門：

コストを下げた上で提案できるのが強みですね。

堤：

そうなんです。各オーナーさんの信用を勝ち取りながら、母体である内装業を更に底上げできる。将来的には、数ある不動産管理会社さんを全て敵に回すような内装会社を目指していますよ（笑）。

大門：

ただ仕事を待っているだけではなく、積極的に動いて自分達で仕事に結びつける。とてもいいお考えだと思います。これからも家族、スタッフ、協力会社と共に頑張ってください。


	＜GUEST COMMENT＞職人を経てから社長となり、職人さんに対して非情になれない気持ちは凄く良く分かります。逆に営業出身の社長だと純粋に利益だけを追い求め、人に対しても非情なイメージはあります。ただ堤社長の場合、「人の和を重んじたい」という気持ちから新たな事業計画が浮かび上がり、独自のスタイルで営業マンとしての手腕を発揮。人を大切にしながら利益を追求するという、バランスの良い組織づくりができているのだと感心しました。二歳になる双子の息子さんが二代目となるその日まで、ご活躍をお祈りしています。（大門正明）

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