|
|
 |
|
 |
 |
|
五十嵐 めぐみ
（イガラシ メグミ）
■女優
■愛知県名古屋市出身。淑徳学園高校卒業後、TBSドラマ「さかなちゃん」でデビュー。主な出演作品に「スワンの涙」「渡る世間は鬼ばかり」「３年Ｂ組金八先生」などがある。 |
|
|
 |
|
岡安 由美子
（オカヤス ユミコ）
■女優
■東京都出身。フジテレビジョンのオールナイトフジの司会で人気を集め、以後女優、歌手として活躍。主な出演作品はＴＢＳ「男女7人秋物語」ＮＨＫ「武蔵坊弁慶」など。一方でレーサーとしても活動、Ａ級ライセンスを持つほどの腕前。 |
|
|
|
小柳 ルミ子
（コヤナギ ルミコ）
■歌手･女優
■福岡県出身。宝塚音楽学校を首席で卒業後、1971年「私の城下町」でデビュー、日本レコード大賞を受賞。以降、「瀬戸の花嫁」「おひさしぶりね」「今さらジロー」など多数のヒット曲を輩出。また、女優として映画「白蛇抄」やドラマ「鍵」「家なき子」などに出演。他にも舞台、バラエティなど精力的に活動している。 |
|
|
|
大門 正明
（ダイモン マサアキ）
■俳優
■1949年兵庫県出身。
早稲田大学商学部卒業の後、俳優の道へ。主な出演作品に「ウルトラマン80」「ゴジラ対メカゴジラ」「大岡越前」「水戸黄門」「キッズ・ウォー４」などがある。 |
|
|
|
西崎 緑
（ニシザキ ミドリ）
■歌手・女優
■東京都出身。3歳で日舞の初舞台を踏み、7歳で歌手デビュー。14歳の時、必殺シリーズ主題歌「旅愁」がミリオンセラーとなる。舞台・テレビ等に数多く出演する一方で、日舞の振付も手掛ける。主な出演作品に「必殺シリーズ」「はるちゃん４」などがある。 |
|
|
|
山本 みどり
（ヤマモト ミドリ）
■女優
■静岡県富士市出身。東京女子短期大学在籍中より、劇団『夢の遊民社』にて舞台活動。1978年、ポーラテレビ小説『夫婦ようそろ』でデビューし、以来テレビドラマ・舞台等で活躍。主な出演作品に「はるちゃん」「水戸黄門」などがある。 |
|
 |
|
| トップページ >
10月インタビュートップ > 理想空間 株式会社 代表取締役 武部 俊春 |
|
 |
|
 |
| |
 |
武部 俊春（タケベ トシハル）
理想空間 株式会社 代表取締役
東京生まれの埼玉育ち。18歳にして1500万円の融資を元手に運送業を立ち上げる。その後、不動産業界に入り8年の経験を積んだ。2004年、独立。自ら購入した土地に「理想ビル」を建て、理想空間株式会社を創業した。
|
 |
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
| |
再挑戦 |
| 五十嵐： |
社長が最初に就いたご職業は何だったのでしょうか。 |
| 武部： |
18歳の頃に、自分で運送業を始めました。１５００万円ほど借金をしてトラックを２台買い、頑張りました。バブルが弾けたのと同時にどん底を味わいながら４年間かけてどうにか一人で借金を完済し、一段落ついたところで人の勧めもあり、不動産業の世界に入りました。８年間働くうちに人脈を広め、30代になるのを待ち、現在のこの土地を買ってビルを建て、２年前に理想空間株式会社を開業したんです。おかげさまで、今年で３期目を迎えさせていただいています。 |
| 五十嵐： |
18歳でのスタート以来、とても密度の濃い経験をされてきたのですね。不動産業の仕事をするようになり、やがて独立しようと思われたきっかけは、どのようなものだったのでしょうか。 |
| 武部： |
| 会社に雇われて働くうちに、目標を全部達成してしまったんですよ。営業員として上位に立ち、管理職としてはトップ、そして地域で一番、全店で一番…というふうに。それで「次は何だ？」となったときに、「自分でやるしかない」という18歳の時の気持ちがまだ胸の底に残っているのを感じたんですね。そう気付いてしまうと、会社から給料を貰うのが申し訳なく思えてきてしまって。それで思い切って独立したんです。社で働いているときには組織の制約から実現できなかったいろいろなアイデアを、自分の会社でなら実現できるはずだという期待もありました。
|
 |
|
| |
▲このページのTOPに戻る |
|
ウーマン・パワー |
| 五十嵐： |
今日こうして事務所にお邪魔していると、従業員には女性の姿が目立つような気がしますね。女性のパワーを活用するというのも、武部社長のアイデアなのでしょうか。 |
| 武部： |
そうです。不動産業というのはどうしても、金縁メガネに金のアクセサリーを付けたコワモテの男性が強引なビジネスを展開しているというイメージで見られやすいんですが、女性の営業スタッフにはそういった従来の不動産業のイメージを一掃してもらうことを期待しているんです。具体的なメリットとしても、例えば夜遅くお客様の家に電話をかける時など、私がかけるのと女性がかけるのとでは対応がまるで違うんですね。一日の仕事を終えて、疲れて帰宅したところに電話がかかってくるのですから、女性の声のほうが丁寧に対応したくなるご主人の気持ちは理解できます（笑）。些細なことですが、そういったところから業界のイメージを変えていければと思っているんです。 |
|
| 五十嵐： |
イメージ戦略の部分で女性の貢献は非常に大きいということですね。現在、御社ではスタッフは何名おられるのですか。 |
| 武部： |
| 私と店長を除いて８名です。立ち上げ時のスタッフ５名は全員、私が「この人なら」と見込んで引っ張ってきました。立川はこれから発展していくエリアで、三井系や住友系を始めとする大手が軒並み店舗を揃える不動産業の激戦区です。その中で、知名度やブランド力で劣る我々が勝ち抜いていくには、結局、「人」の力で勝負するしかない。女性営業員は、お客様のご家庭の懐に入り込むのがとても上手なんですね。家の中のことを取り仕切っているのは家庭の主婦ですから、女性の視点に立った営業ができるのは彼女たちならではの強味でしょう。当社の場合、女性営業員がお客様を掴んできて男性社員が成約に漕ぎ着けるというスタイルが非常にうまくいっています。男性ばかりの営業部隊では、会社の今の成功はなかったと思いますし、彼女たちの頑張りには本当に感謝しています。 |
 |
|
| 五十嵐： |
彼女たちに本来の力を発揮してもらうために、特に気を付けておられることなどはありますか。 |
| 武部： |
和気あいあいと、楽しく働いてもらえる雰囲気作りを一番大事にしています。あまり厳格な時間割を決めてその通りに働くようにしても、それは女性には受け入れられ難い面がありますので、適度な雑談やお茶休憩を交えつつ、締めるところは締めるようにしています。そのバランスがとても難しいし、気を遣うんですけどもね。 |
| |
▲このページのTOPに戻る |
|
理想を目指して |
| 五十嵐： |
では武部社長が不動産業の世界で新しく試みておられることは、まず業界のイメージを刷新すること、そのために女性の力を活用するということ。さらにHPで拝見したところによると、会員制のクラブシステムも導入されているようですね。 |
| 武部： |
はい。私がこの業界に入って以来培ってきたネットワークを活かし、「理想クラブ」という名前で、最新の物件情報をどこよりも早くご紹介できるようにした無料会員システムを運営しています。当主が亡くなられたり、相続を行なったご家庭の不動産は動きやすくなります。その際に、物件の情報を他社に先駆けてキャッチし、相手のお客様に直接ご紹介するのがこのシステムです。その際、情報を提供するだけでなく、実際にお客様を現地にご案内して差し上げます。すると、お客様にすれば特別扱いされる気分の良さがありますし、我々にすれば、売主様にご迷惑をかけずに、物件の購入を本気で検討されているお客様を直接お引き合わせすることができるのです。新しい情報はいつ出るか分かりませんので、いかにそれを効率的に集めてくるかが、社長としての私の大事な仕事ですね。 |
| 五十嵐： |
営業スタッフはその情報を元に仕事をするのでしょうし、先ほど言われた社内の雰囲気作りを始めとして、武部社長のお仕事はまさに、縁の下の力持ちということになりますね。 |
| 武部： |
そうですね。私は本当に、縁の下の力持ちと言いますか、叩き上げの人間で、４年制大学を卒業し大手企業に就職して…という普通の経歴を辿っていたらできなかった経験を、若い頃にたくさんさせていただきました。でも、自分ではそれが苦労だったとは思っていません。苦労どころか、右も左も分らないまま社会に出て、18〜22歳の多感な時期を、社会の仕組みと、大人の怖さを知ることに費やしたからこそ、現在の自分があるのだと思っています。 |
| 五十嵐： |
教科書では習えないことを、実社会で多くの大人たちに揉まれ経験を積むうちに、ご自身の身をもって教わってきたということですね。18歳で社会に飛び込んで以来、常に独立独歩の精神で頑張ってきた武部社長の、その原動力の源は何なのでしょう。 |
| 武部： |
それは「小さな政府」ならぬ「小さな会社」として皆で頑張っていきたいという気持ちではないでしょうか。規模が大きくなるにつれ、会社や組織の雰囲気はどうしても事務的になっていきます。でも、現メンバーのような社員をたくさん育て、地域毎に支店を開き、今のこの雰囲気とスタイルを各店舗で実践すれば、三井や住友などの大手を凌ぐビジネスが我々にもきっと展開できるはずだと思うんです。それを実現するのが、これからの私の課題ですね。 |
| 五十嵐： |
不動産業という職業にも、ご自分のビジネススタイルにも、非常に誇りを持っておられ、素晴らしいですね。石の上にも３年と言いますが、これからの御社の発展が楽しみです。 |
| 武部： |
| ありがとうございます。挑戦は始まったばかりですからね。これからも社員共々、初心を忘れず、地に足をつけた事業を展開していきたいと思います。 |
 |
|
|
|
| |
 |
|
 |
| |
＜GUEST COMMENT＞
「常に相手に対する思い遣りを持ち、ちょっとした挨拶がしっかりできること。でないと会社は絶対にうまく行かない」とおっしゃる武部社長。社員に対しては、売り上げが伸びても決して天狗にならず、打率十割を目指して日々精進するよう諭しているそうです。「今いる社員は私の宝。もし仮に数年後、社がなくなっていたとしても、振り返ってこのメンバー、このスタイルでやれて良かったと、きっと思えるはず。本当にありがたくて涙が出る」とスタッフへの信頼と感謝を口にされ、その謙虚さがとても印象的でした。（五十嵐 めぐみ） |
|
 |
|
 |
|
|
|
 |
|
|
